Cómo Mayorga opera de manera diferente: No tenemos inversores
En el mundo empresarial actual, las empresas respaldadas por inversores dominan casi todos los sectores, incluido el del café. Firmas de capital privado, inversores de riesgo y conglomerados corporativos invierten en marcas, exigiendo un crecimiento dinámico y maximizando la rentabilidad para los accionistas. Así es el juego.
Mayorga Coffee no juega ese juego.
Nunca hemos aceptado inversores externos y nunca lo haremos. No porque no pudiéramos, sino porque cambiaría radicalmente quiénes somos, cómo operamos y a quién servimos.
Nuestras prioridades son claras: nuestros productores, nuestro equipo y nuestros clientes. No accionistas. No ejecutivos que buscan ganancias a corto plazo. No personas que buscan un retorno de la inversión a costa de todos los demás en la cadena de suministro.
Los inversores cambian el ADN de una empresa
La mayoría de las marcas de la industria del café y la alimentación siguen un patrón predecible:
- Comienzan con una historia (en su mayoría embellecida) impulsada por una misión.
- Aceptan inversores para escalar
- Los inversores exigen crecimiento a toda costa
- Los márgenes se priorizan sobre los valores
- La marca pierde su alma (que, en mi opinión, nunca tuvo)
Lo hemos visto suceder una y otra vez. Una vez que los inversores se involucran, el proceso de toma de decisiones cambia. Ya no se trata de hacer lo correcto para los agricultores, el equipo o incluso los clientes, sino de maximizar los ingresos y aumentar la valoración de la empresa.
Por eso, tantas marcas de café que antes afirmaban preocuparse por la sostenibilidad y la ética ahora recortan gastos, comprometen sus estándares de abastecimiento y suben los precios discretamente, pagando menos a los productores. Su misión se convierte en marketing, no en acción.
Nos negamos a seguir ese camino.
Operando con márgenes más estrechos, porque el trabajo duro supera la rentabilidad para los accionistas
Cuando una empresa tiene inversores, se espera que alcance objetivos de rentabilidad que los satisfagan. Esto suele implicar subir precios, reducir costes o ambas cosas.
Como Mayorga Coffee no tiene inversionistas externos que exijan rentabilidades de dos dígitos, podemos operar con márgenes más ajustados. Esto significa:
- Pagar a los agricultores precios excelentes por grandes volúmenes
- Invertir en nuestro equipo sin recortar costes en otras áreas
- Ofrecer a los clientes un precio honesto que no esté inflado para las ganancias de los accionistas.
Creemos en construir mediante el trabajo duro, no mediante la ingeniería financiera. Nuestro negocio no está diseñado para "salir" ni venderse al mejor postor; está diseñado para generar un impacto.
Nuestras prioridades: los agricultores, nuestro equipo y nuestros clientes
Desde el primer día, Mayorga Coffee se ha dedicado a crear valor real para personas reales. No para Wall Street. No para capital privado. No para inversores corporativos.
Los agricultores primero : Invertimos en relaciones a largo plazo y apoyamos a nuestros productores más allá de las transacciones. Nuestro modelo de negocio se basa en el empoderamiento, no en la extracción.
Equipo y cultura : Nos importa nuestro personal. Siempre buscamos la mejor manera de apoyarlos. Estamos juntos en esto.
Clientes antes que inversores : Al comprar Café Mayorga, no paga por las ganancias de los inversores, sino por la calidad, la sostenibilidad y una empresa que prioriza la integridad sobre los márgenes. NUESTROS CLIENTES SON NUESTROS INVERSORES y su ROI es una excelente calidad a un precio justo, con la satisfacción de apoyar a una empresa que opera con ética.
En resumen: estamos hechos para generar impacto, no para ser una estrategia de salida
La mayoría de los negocios están diseñados para vender. El objetivo es aumentar su valor, atraer compradores y obtener ganancias. Por eso, tantas marcas que antes eran auténticas terminan diluidas y controladas por corporaciones, y tantas se pierden ahora que los mercados privados han perdido interés en el café.
He rechazado media docena de intentos de adquirirnos. Me presentaron cifras muy atractivas. Pero no estamos en venta. Estamos aquí para el largo plazo, creciendo de la manera correcta: mediante el trabajo duro, la transparencia y el compromiso con las personas que importan. Somos rentables. Simplemente no somos codiciosos.
Esa es simplemente otra forma en la que Mayorga opera de manera diferente.
Con Orgullo Latino,
Martín Mayorga
Fundador y director ejecutivo de Mayorga Coffee
